Настройка внутренней рекламы на ВБ для жидкого мыла

У продавца достаточно большой ассортимент товаров для дома и бытовой химии. К нам пришел с задачей продвижения нового товара — жидкого мыла для рук в канистрах 5л. Товар уже ушел из категории “Новинка”, но никак не мог показать рост в продажах.

В карточке склеены три артикула, лучший из них продавался в среднем по 3-4 шт в день. 

Мы проанализировали запросы, по которым показывался товар, сравнили с теми, по которым показывались самые успешные и ближайшие конкуренты, и увидели, что товар “застрял” на низкочастотных запросах. По ним он показывался, хоть и на хороших позициях 30-50, но из-за низкого объема трафика оставался на низких продажах.

Вариантов стратегии было две — подниматься выше в низкочастотных запросах или идти завоевывать среднечастотные. Мы провели работы по настройке и тестированию обеих групп, также проверили и высокочастотные варианты. Тестировали также и рекламу в карточке товара. Она, кстати, дала отличные результаты и продажи, спасибо хорошо проведенной сео-оптимизации, которая позволила показываться на карточках у целевых конкурентов.

Что касается рекламы в поиске, лучшие результаты по воронке продаж мы получили у среднечастотных запросов.

Мы передали продавцу настроенные кампании и инструкции по работе с ними. Через месяц после начала работ по рекламе карточка получила органические показы по среднечастотным запросам, по которым шла реклама. Это не были позиции на первой странице, но сами показы по этим запросам, которых не было ранее, дали ощутимый рост в продажах.

Так увеличились продажи только одного из артикулов, склеенных в карточку. В среднем 9 шт в день. Этот артикул изначально показывал самые низкие результаты 2-3 шт в день. Рост минимум в 3 раза.

Именно так внутренняя реклама ВБ работает на продвижение карточки в органическом поиске. Рекламные кампании продвигают карточку по нужным запросам, а клики и заказы из этих кампаний дают сигнал системе, что товар соответствует запросу и хорошо по нему продается. Далее карточка получает уже не платные рекламные, а бесплатные органические показы по этому запросу. Именно это и дает рост в продажах.