Сортировка:
Все категории

Зачем нужны тесты при запуске рекламы на ВБ?

Зачем нужны тесты при запуске рекламы на ВБ?

Казалось бы, что тут тестировать. Настраивай рекламные кампании, да и пусть крутятся. Если не будут приносить заказов, то отключим и все. Решим для себя, что реклама у нас не работает.

Узнаете себя в этих рассуждениях? Тогда вам обязательно нужно прочитать про наш кейс настройки внутренней рекламы на ВБ для мужского термобелья.

Продавец немного промахнулся со сроками вывода товара в продажу и оказался на пике высокого сезона без прокачанной карточки. Товар есть, товар хороший, спрос высокий, а продаж нет. До следующего сезона — год. Что делать?

В середине ноября мы подключились к работе и провели работы по настройке рекламных кампаний через сервис Кнопка-Бабло. Первые результаты показали низкий ctr и огромную ставку за тысячу показов. Пик сезона для товара — это всегда высокая конкуренция в рекламе, а значит и завышенные ставки в аукционе. 

Мы бились с этими кампаниями больше месяца. Выбирали самые оптимальные настройки и запросы. Высокочастотные запросы были неподьемными по цене и с минимальными конверсиями, тк карточка с маленькими продажами и отзывами. Низкочастотные были дешевле, но не приносили трафика, да и конверсии были тоже не удовлетворительными. Наконец мы выбрали несколько перспективных по трафику  и не слишком дорогих запросов, по которым стали целенаправленно запускаться на невысоких позициях. Идея была в том, чтобы через рекламный трафик зацепиться за органические показы в выбранных запросах.

Успешность этой стратегии обеспечивается кликами и заказами из рекламы по конкретному запросу. А нашей второй проблемой были низкие конверсии, в первую очередь ctr. Поэтому, настроив рекламные кампании, мы взялись за карточку. Она была достаточно хорошо проработана по сео, по инфографике, но не продавала. 

И тогда мы решили потестировать разные офферы на первом изображении. Нам нужно было усилить привлекательность товара, чтобы покупатели кликали по карточке. Да, выстрелил не первый предложенный нами оффер, а второй. Но выстрелил!

И тут все понеслось с максимальной скоростью. Вырос ctr, увеличились заказы из рекламы, поднялись позиции в одном среднечастотном запросе. А потом подцепился органический трафик и по самому частотному целевому запросу — “термобелье мужское” почти на 600 тыс запросов в месяц. Все, мы победили!

Тестирование рекламы на маркетплейсе

Поэтому тестируйте, проверяйте все, улучшайте карточку. Реклама работает всегда. Нужно только выбрать правильную стратегию. Ну и разумеется, иметь качественный товар, продающую карточку и желание продавать.

Увеличение продаж на wildberries за счет тестирования внутренней рекламы